顾城先把陆瑶送到刺绣厂，厂里的大叔已经在门外等着陆瑶。两个外贸订单是他们厂里今年的重要工作任务，大叔现在就负责协助陆瑶开展外贸的工作。厂里现在一头雾水，都在等待陆瑶的下一步指令。
顾城跟小叔下车走过去跟大叔握了一下手，就离开了。
陆瑶把这个星期的进展详细问了，并细细看了大叔记录的工作进度，基本了解订单的进度。现在样本已经到客户手上，只要客户确定签名回来就可以采购原材料。
“大叔，yohav他们还在羊城吗？”了解了订单的基本情况，陆瑶心里就有底，她之前担心在外商离开之前不能及时把产前样确定。
“yohav先生明天就会离开羊城，今天早上10点他们过来厂里确定样本和出货量。”
“厂里的产能怎样吗？跟外面刺绣厂的协议都已经准备好了？”陆瑶进一步询问道。这次外商选定的很多材料都是厂里本来就有库存的，样板一确定就可以直接投入生产。
如果需要在一个月后出货，那执照方面就需要抓紧时间。这些问题陆瑶在电话已经跟厂长沟通过，所有的执照都在办理当中。因为今天是周末，陆瑶也不能去商务局那边问情况，就交代大叔要跟进情况。
“大叔，吴厂长那边有没有说证件能够什么时候下来？我们的美金账号已经下来了吗?”这个时期是国家大力发展外贸的时期，所以很多手续都能够加快处理，只能要手续齐全照理应该很快下来。
“美金账号已经下来了，就是文件还没有下来。”
“还有一点，其他都不用着急，要先把定金收了，我们才开始生产。无论什么时候，就算客户关系再好，没有定金我们都不能先订材料。”陆瑶上辈子就碰到这样的事情。合作几年的客户提出要取消定金，陆瑶考虑之后就同意了，后来由于那个国家发生战事，所以差不多1百万的货都不能出去，客户由于没有付定金没有损失索性直接放弃那批货。而陆瑶公司因为没有收取定金，亏得很惨。从此之后，她所有的订单都收取定金之后才开始定材料，就是关系再好的客户，她也只是降低定金比例，如从30%降到20%，这样可以确保出现特殊情况，最起码不会亏损那么严重。
大叔点点头，他们厂里现在的订单不多，流动资金也不足，所以每一分钱对他们厂里都是很重要。其实，当时还有其他干事提出要不要降低定金换取外商更大的订单，被厂长骂了一顿才打消念头。
“放心，厂长说了外贸订单你全权负责，其他人不能干涉。”
“谢谢您！”如果没有厂长跟大叔的支持，在一家老厂想开展工作谈何容易？很多员工都是老人了，他们不在乎业绩，只在乎手上的权利。大家都想分一杯羹，这个订单就黄了。厂长跟大叔是明白人，所以才在她接手之前，帮她扫清了所有的障碍。
把事情都理了一遍，陆瑶就去生产车间。看到里面都是整齐和干净，她就放心了。yohav的产品定位是中高端，这就要求他们提供好的产品和卫生的环境。如果厂房的材料乱糟糟的，工作区间又乱又脏的话，陆瑶相信yohav会马上取消订单的。羊城刺绣工厂还是很多的，如果她们厂里达不到客户的要求，相信还有很多厂子能达到或者超过外商的要求。
要一直获得客户的信任，不是一件简单的事情，更多的是一个长期的努力过程。不断改进的产品创新，不断优质的服务，这样才能建立相互信任的稳定的合作关系。
“打出去的版，我们要留下两个，一个是生产中需要的，另外是要放在样本房。”陆瑶交代道。
丰富的样本不仅显示厂里的实力，刺绣水平的高低，同时还能吸引到更多的客户。无论哪个行业，产品的丰富性会让客户选择的可能性更高。
大叔把这点记下，两人一问一答很快就走到办公室了。外贸部现在只有陆瑶还有大叔两个人，大叔还身兼生产部经理，陆瑶的办公室就在大叔办公室旁边，这样方便两人工作的沟通。
“你部门还少了不少人，厂长的意思是最好优先从厂里挑，如果实在不行再对外招聘。”
陆瑶点点头，“您这边先选好一部分人，把他们基本的资料给我，然后我自己安排面试？”
“大概的情况是这样的，但是如果真的不适合，也只能外面招人了。”外贸部的员工基本的要求就算不要求英文口语流利，但是基本的英文还是要看得懂，如果完全不懂英文陆瑶觉得她也带不动。
前期，陆瑶可以全程负责这两票订单，但是厂里要发展只靠这个两票订单是完全不够的，后期要开发客户，还有出货的事情，只靠她一个人是不够的，最起码还要增加两个人。她希望厂里能够有适合的人，要不然从外面找人也麻烦。
10点整，yohav先生和sophie一起到了。外国人时间观念很重，说好10点就10点，不会提前太多，也不爱别人迟到。
“yao，youstilllookbeautiful!”sophie上来就给陆瑶一个大拥抱，这个热情的美国女人，真的很让人舒服，每次都是精神满满的。
“sophie，sametoyou!youaremyangle!alwayskindandnice!”
yohav还是那么高冷，帅帅酷酷的样子。“yao，youstilldontwanttochangeyourmind?icanwaitforyourfinaldecision.”
陆瑶摇了摇头，她还是比较喜欢留在自己的国家上大学，就算想出去读书，也不应该由yohav来支持，这样的关系最麻烦了。
一行人很快就来到会议厅，随从的人把一个大皮包拿上来，里面就是厂里打的产前样。
陆瑶把订单拿出来，上面详细写上：款号、图片、材质、颜色、大小、数量、单价、总价以及出货时间。
她走过来把所有的样本摆放在大长桌资料，按照款号一款一款的确定。确定的样本，就在上打个一个勾，并且在确定的样本上放上确定日期跟签名的纸条，然后拍上图片留底。
如果有需要修改的样本就在备注注明，马上拿去板房修改，今天是外商最后一天留在羊城，如果不能把样本全部确定，之后要寄到国外就会浪费很多时间，出货时间就会受到影响。所以，今天板房配足人手，务必争取把所有的产前样确定好。
时间太紧迫了，午饭大家也直接在厂里解决，集中精力几个小时，大家都累了。陆瑶做主打电话给王淑凤，点了咖啡跟下午茶直接送过来。
下午茶是王淑凤直接送过来，大家都是熟人了，王淑凤也坐下来加入下午茶的享受时间呢。
“瑶瑶，我今天过来找你是有正事。你知道现在广交会是在每年的4底5月初举行，我们酒店作为羊城第一家五星级酒店，很多外宾都会选择到这里入住。酒店会在广交会期间进行小型的展会，包括工艺品、服装、民间艺术品等，如果臻美刺绣厂能够顺利完成这一次订单，那我们酒店会把最好的位置留给你们臻美刺绣厂。”
这对臻美刺绣厂真的是一个好机会，广交会的展位基本都会优先考虑大型的国有企业，像刺绣厂这样规模的很难排得上。如果想要拿到摊位，一是厂里的外贸做得特别好，二是厂里的人际关系特别强。