大元服装厂当然也有一直合作的刺绣工厂，一般如果设计有刺绣元素，他们工厂都会外发出去，但是陆瑶提的这三个要求也不是不行，要看怎么谈才能达到双方满意的结果，多一个供应商对他们来说也不错。
“你提出的条件对我们来说有点太高了，首先作为厂家我们平时一件衣服的利润控制在2-3元，裙子会高一点到4-5元，1元的提成有点高，我们可以接受的价格是5毛，你看怎样？”唐厂长开始讨价还价了。
作为厂家，他们大批量生产产品，利润不可能像零售和批发这么高，如果一件衣服让利1元，说实话确实是太高了，不是不能做，而是他们可能会选择其他款可以获得更高的利润。
“5毛太低了，8毛是我最后的让步。”一件t-恤拿货才10来块钱，这已经加了批发商的利润了，那可以推算出厂里确实利润就在那里，但是这些款只给大元服装厂，本来就是独有一份，所以陆瑶觉得8毛提成是合理的，她也没有收任何设计费用。
唐大元把财务和核价员一起叫到了办公室，让陆瑶把每部分需要的材料报给核价员，把五件衣服的大概成本算了出来，同时让财务计算出每件衣服的利润，如果按每件衣服1万件来算，除开陆瑶的0.8元利润，每件衣服的平均利润3元，按5万件来算，他们厂里的利润还是很可观的。
唐大元把财务跟核价员的数据再认真核实了一遍，对陆瑶道，“第一个条件我答应了，按0.8元提成来计算。”
“我让陈姐来准备合同，每次有人订货，我就让她给你打钱。”
唐大元转头对财务陈姐介绍道，“这是陆瑶，以后就算是我们合作的设计师了。你去准备一份合同，合同条款最主要是说明每生产一件衣服，我们都要按照0.8元给陆瑶提成，第二点是只要这五个款陆瑶都可以按最低价给货。”
“关于第三点，我不能答应你，但是我会给臻美一个机会让他们过来报价，如果价格合适我会优先选择臻美。”
陆瑶点点头，大家都是生意人，唐叔这样做无可厚非的。
“唐叔，我们臻美现在已经在做外单了，厂里的品质控制很严格，我现在只能说如果在同等价格下，臻美的质量是有保证的。”身为臻美人，陆瑶积极为臻美争取更大的筹码。
“臻美？什么时候的事情？”唐大叔惊讶道，现在谁不想做外单，臻美是怎么找到的客户？
“订单是这个月确定了，客户的定金已经打过来了，第一批货会在八月初出。”
“量大吗？客户是哪国的？价格呢？”大元现在也在筹备外贸部，但是现在大家都睁眼黑，不知道怎么理清头绪。
“还不错，价格也很好。”
“陆瑶，你好好跟唐叔说一下，厂里现在都焦头烂额的，大家都没有搞懂这个外贸是怎么个章程。”
“大元之前有做过外贸单？厂里有没有专门的人员负责？对流程熟悉吗？”陆瑶问道，社会环境就是这样，这几年才鼓励发展经济，改革开放对大部人来说只是一个口号，但是羊城的人对经济的变化更有直观的感受，政策更宽松了，钱好像更好挣了，好像只要做点什么都很容易，而作为企业面临的挑战与机遇更大了，他们老旧的观念被冲击着，一边是看得到的变化一边是固有的观念。
有些人很快就能脱离以往的圈子以全新的目光去看待问题，这部分人很容易就以全新的角度去思考去审视，就会抓住机会成为先富起来的一部分人。
陆瑶觉得四哥是这样的人，唐叔也是这样的人，只是他们选择的职业赛道不一样，一个是个体户一个厂里的管理者，但是他们都感受到了，而且想把这个机遇抓住，陆瑶并认为自己很厉害，只是她刚好熟悉这块。
“唐叔，我建议您这边看看是否有可以合作的外贸公司，再慢慢建立外贸部。”
臻美能成立外贸部真的是天时地利人和，而大元现在在国内的销售很好，厂能也足够，其实跟外贸公司合作是最简单跟便捷的方式，当然利润是一定会没有自己做得高，但是这样的方式却可以给大元足够多的时间去慢慢摸索，同时跟外贸公司合作可以促进产品更新，让大元的产品更适合国际市场。
并不是所有的产品都能出口的，像衣服鞋子帽子等日常用品每个国家都有自己的特色跟风格，所以并不是在国内畅销的款式就能在国外卖得好，针对国外客户的款式应该是要适应当地的市场。
刺绣产品跟衣服不一样，刺绣最大的卖点是传统元素，它只要定位准确，在设计上可以更多变。
“唐叔，您可以考虑参加广交会，这是最快让你的产品能让外商接触的机会，您这边现在就可以开始准备了。在展会上，样本的质量和多样化直接确定您订单的多少。”
大元服装厂作为本地龙头企业，陆瑶觉得他们想参加广交会还是能争取一下的，政府现在全力就是支持本地企业努力创汇，只要厂本身具有实力，陆瑶觉得大元想去参展并没有太大的问题。
“你这丫头，我现在明白臻美为什么要聘用你负责他们的外贸部了，我都想挖人了。要不要考虑过来？臻美给你的待遇，我再加一点？”
唐大元半开玩笑地说，臻美现在已经走上正轨了，他要好好问问老吴，大家都是兄弟厂怎么你就先偷跑了？太不道德了。
“唐叔，您不要开玩笑了，您厂里人才济济，我就一个小小的高中生。”
不心动是假的，她重生回来唯一的想法就是努力挣钱，有钱有安全感，但是没有办法啊，她时间不够啊，高三学校里面管得很严格，她大部分的精力还是得放在学习上。
“唐叔，那五个款您这边先每个款给我做500件？我怕太多卖不出去。”
跟美云爸爸商量好了，档口可以直接租给她。松花县的消费水平并不算高，所以陆瑶也不打算花太多钱装修得多高档，但是明亮舒适是一定需要的，让客人进来觉得轻松就会多挑衣服多花钱，所以装修设计图她还在想。过两天再找小叔找人帮忙装修了，小叔打零工的时候什么都做过，交给小叔最妥当了。