“唉，说着这个就愁啊！”
何爱清苦笑，顺手从桌子底下抽出个大纸箱子，开始从里头往外掏物件。
“这是我沪市一个远房亲戚的厂子产的，说是从欧洲引进了什么技术。
侬说说啊，这么好的条件，这么大的投资，好卖的化妆品它不生产，怎么偏偏产了这个防晒霜啊？”
何爱清是个热心肠，当初那个苦兮兮的亲戚找到她这么一说，她只犹豫了片刻，也就同意了。
反正她店里还有其他畅销货，也没指望这个赚钱。
她说着话，手上的活儿也没停，带着胶皮手套，不断地摆弄几个小物件。
苏小漓随手拿起一瓶防晒霜样品，挤了一点在手背上。
乳霜的质地很好推开，清爽、轻薄、水润，基本上就是0肤感，非常清透。
成膜速度也快，和肌肤颜色贴近，不会假面白。
她眉心微微一蹙，这么好的东西，真不该埋没在这里。
瞅瞅这外包装，土黄土黄的，没有一点优美的感觉。
再瞅瞅这广告语，虽说广告不应该过分夸大其词，但这也太没什么噱头了吧！
想想她重生以前，化妆品商家都快把广告吹上天了，明明只有一两种有效成分，说得个个都跟十全大补丸似的，女人们只要用了他们的产品都能变成永生花。
这灰头土脸的防晒霜和其他畅销品们放在一起，愈发显得黯淡、没用处、没前途。
苏小漓神色复杂，抱着双臂，陷入了深深的沉思。
她手头还剩400多块钱……
抛开回去后运营和周转的钱，至少还能再拿出来300块左右。
看这标价，钱估计够，可她还是很矛盾，也颇有压力。
关键点就在于——
由护肤理念是否成熟、目标狙击是否精准、市场需求量大小等因素组成的“市场认可度”。
像爱清姐这样常年做化妆品生意的人，都对“防晒”这个新兴概念没有什么认识。
更何况是听都没听说过的人呢？
通过这两天的观察，苏小漓发现，市场上走俏的大多是功效型美白产品，一家比一家有噱头。
可见，此类产品已经逐渐进入到了竞争激烈的细分红海。
这就意味着，将会有越来越多的竞争对手涌入，不管是做产品还是卖产品，都会面对一个问题：
厂家产品差异化较小，价格战激烈，市场份额争取难度逐步加大。
厂家和终端销售，只能通过争夺有限的需求来获得优势。
可“防晒霜”就不一样了。
供给很小，甚至几乎没有。
妥妥的蓝海市场。
这意味着在“防晒霜”这个领域，暂时还没有恶性竞争，而且利润丰厚。
如果能率先在这个领域里推广产品，竞品少，产品有很高的议价能力。
“蛋糕”就这么大，谁先发现，那谁就是最先吃到蛋糕的人。
毕竟蓝海市场前期，都是由最小众最不起眼的项目开始，最后一步一步做大做强的。
只是这需求嘛……
估计比供给还小……
做首批开拓蓝海市场、第一个吃螃蟹的人，可真没那么容易。
客户一旦对“防晒霜”持不认可、甚至抵触的态度，必然导致业务开展困难。
可别刚开张做生意，就被人认为是个只会忽悠的骗子吧。
更何况，防晒霜不同于那些“增强型、功效型美白”的产品，没有立竿见影的效果，别人又怎么会相信她呢？
话又说回来，真在市场一片空白时没果断出手，白白放走眼前这个机会，到了蓝海变红海时，怕是想哭都没地儿哭去了吧。
苏小漓在店里慢慢踱步，思来想去掂量再三，心底的天平越来越倾斜。
先下手为强！
只是，不管是上游厂家的产品和设计，还是接下来自己的营销模式，都必须做出适应市场的改善，这才是正道。
还是那句话，世上本没有路，走的人多了才成了路。
那就让她来率先蹚平道路，摸着石头过河吧！
之前的想法就是简简单单卖个货。
现在想来，怕是不够了……
一定得加上客户的美白新理念培育，以及全方位的效果验证才行！
苏小漓的眼睛瞬间布灵布灵地亮了。
哎呀！
我可真是个小机灵鬼！
何爱清忙活着手里的活，渐渐感觉到不对劲了。
怎么刚才还乐呵呵聊天的苏小漓，这会子突然沉默了？
就在她莫名其妙看向苏小漓时，对方正在兴奋地朝自己眨巴着大眼睛。
“爱清姐！防晒霜批发多少钱？你有多少瓶，我能不能全包了！”小姑娘一脸豪横。
何爱清虎躯一震！
什么情况？
她怎么敢说全包了？！
别不是为了感谢自己帮了她，想要报答，替自己把这些滞销品全处理了吧！
不行不行，那自己不成了挟恩图报了吗？
她脑补了一下——苏小漓和她奶奶，孤苦无依的两人，在冀北省的冰天雪地里，迎着寒风沿街叫卖防晒霜的场景……
呃……太残忍。
绝不能这样。
“别开玩笑啦！”何爱清笑道。
苏小漓只当没听见何爱清的拒绝。
她继续说道：
“爱清姐，我不是故意说大话，防晒霜是个好东西，绝对不愁卖！”
不愁卖？
“不愁卖”的防晒霜在她店里都摆了快俩月了，只卖出去两瓶！
她开化妆品铺子三四年了，什么情况没见过，什么促销活动没想过？
连她都在寻思是不是先赔本卖出去，或者搭配着畅销品买一送一得了。
小漓居然说不愁卖？
说话口气有点大呀。
“小漓阿妹，侬是怎么想的，头脑发热要不得呀，攒钱做小买卖不容易，侬可不能浪费钱。”
何爱清停下手中的活儿，摇了摇头，真心劝道。
隔着几个货柜，苏小漓看不见何爱清的表情，却也听出了她语气里的真诚。
她不急不缓地走近何爱清，一边说道：“姐，我没有头脑发热……”
她将关于“美白”的关键要素一一讲给何爱清，又把自己的初步想法试着解释了一遍。
虽然还只是“画”个“饼”，但她有信心“烙出来”！
何爱清惊愕，她一个天天和化妆品打交道的，都说不出这么多门道！
小漓阿妹这叫什么？
做生意的天赋啊！
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(本章完)