第252章xphone恐怖销量,全网轰动!
星逸xphone116G版本,王逸原本打算定价2999。
可是星逸xphone1的配置,的确比1999的小米高了太多。
即便卖3999起,也能卖得动,但不会卖爆!
当下最重要的不只是手机利润有多少,而是保证利润的同时快速抢占市场!
王逸要的是生态打法,市场份额甚至比利润更重要一些。
现阶段国产手机市场还处于起步阶段,谁先拿下足够多的市场份额和用户,谁就赢了。
前世,为什么苹果能单挑整个安卓阵营?
就是苹果用户多,用户忠诚度高!
拥有足够多的用户,苹果就能制定自己的生态,制定自己的标准!
哪怕全球有意见都没用,苹果说了算。
欧盟为了让苹果用C口,说了多少年,苹果就不听。
最后通过立法手段,才解决这一问题。
就冲着八千万星逸智能手机用户,那些软件商就会积极适配!
这就要求接下来的两年,利润为辅,市场份额为主。
若是拿下八千万用户,推出全新的系统,都不成问题。
可《侠岚》做到了九分,那《秦时明月》的四分,就麻烦大了。
这就是组合打法的好处。
再送星逸视频+星逸音乐双年会员,相当于2999,那就更良心了!
不但能彻底卖爆,迅速抢占市场份额,还能将两大会员捆绑销售出去。
其他平台亏损多年才能回本,而星逸视频和星逸音乐开局就爆赚。
毕竟没有对比,就没有伤害。
哪怕放弃出售给央视少儿的机会,都得作为星逸视频第一波自制剧,尽快播出,打响开门红!
同样,只要星逸手机拥有足够多的用户,也能推广自己的标准、配件。
不管是手机品牌,还是APP,都是如此。
何况最烧钱的电视剧,也是能回本的。
《侠岚》之前做了52集都没上线,就是等央视少儿审核,谈判,走程序。
大家都建模粗糙,都是四分水平,那没事。
那猴年马月了。
星逸手机只要拿下五千万用户,就能拿下国内智能手机市场的三分天下!
别的不说,星逸xphone1卖1000万台,就相当于会员营收30亿!
如此一来,星逸视频和星逸音乐不但不会亏损,还能爆赚不少。
至于《红高粱》,更不用说。
不管国际认不认,都无所谓。
王逸需要什么规格的硬件,他们就得生产!
前世的华为能全面剔除安卓,推纯血鸿蒙Next系统,很大原因也是有数亿忠诚华为用户,愿意支持!
说白了,用户才是核心!
可在2011年,智能手机刚开始发展,苹果也没有彻底封神,华为小米也才起步,其他品牌还在搓功能机,王逸还有机会,大可以趁机做大。
自家平台上线,新增会员收入+广告赞助收入,也能赚一些。
因此,星逸xphone1王逸还是定价3299,算得上是良心价。
影响力自然不俗,甚至超过《秦时明月》。
但凡不适配,都会被同类软件所取代,淘汰。
只要星逸手机用户多,销量高,供应商想要赚钱,就得认!
按照王逸的计划,2012年星逸手机用户突破三千万,2013年借助千元机,总用户破亿!
若是能达到这一目标,趁机推自己的系统,取代安卓,都不是问题!
2011年最大的好处就是春秋混战,谁也不是绝对霸主。
比如《琅琊榜》,投资8000万,到时候卖给四大卫视+众多地方卫视,就能回本+赚不少了。
倒是《侠岚》不好往外卖了。
当下国内智能手机用户也就3亿多,其中一半是诺基亚。
《侠岚》的剧情比起《秦时明月》差了两分,但重置后的建模、画质比《秦时明月》多了五分!
可以说,《侠岚》代表了当下国漫的最高建模水准和画质水准。
像是央视少儿,都得等一季制作完了,审核通过,才能上线。
无他,周播的形式,当下大多数的卫视都接受不了。
得用户者得天下。
苹果用户也才七千万而已。
如今王逸重制,不可能等全部重制完,再等央视少儿审核,再播出……
一旦莫神得了诺贝尔奖,《红高粱》卖给卫视和地方台的收入,更会暴涨不少。
随着诺基亚的破败,整个手机市场大洗盘,诺基亚用户都会在接下来几年转投其他品牌。
前世苹果根深蒂固,三星、华为、小米、O、V也都势不可挡,其他品牌想要虎口夺食都难。
倒是地方台可以考虑出售一下,若是接受周播的话。
能多赚一笔是一笔,而且地方频道播出,也是对《侠岚》的一种宣传,也能吸引他们来开星逸视频会员。
最坏的结果,地方台也卖不出去,那就星逸视频独播好了,多打广告宣传,也能吸引用户来开星逸视频会员。
果然,3299起步的价格,彻底卖爆。
不过上市初期,王逸也进行了策略调整。
这一百万现货,30万铺货到线下五百多家实体店,70万直接线上卖!
而且最初的100万现货不是均匀分配,而是16G的只有20万台,32G和64G的各有40万台!
无他,自然是内存越大,利润越高。
16G版本3299,利润1800左右。
32G版本3799,利润2150左右。
64G版本4299,利润2400左右。
后续产能分布也是如此。
一旦16G售罄,消费者只能买3799的32G版本。
若是32G版本都售罄了,那就只能买4299的64G版本。
这都是常用套路。
虽然有点不道德,但也正常。
毕竟友商做的更绝。
比如某些品牌官方没货,黄牛手里加价卖,要多少有多少。
或者裸机没有,得加价买套装!
见现场众人都纷纷拿出手机下单,王逸微微一笑:
“为了杜绝黄牛加价,我们星逸手机备货了一百万台,才开发布会,同步销售。”
“确保让大家都能原价买到心仪的产品!”
“王董良心!王董威武!”
“建议所有品牌都向星逸科技学习,备货足了再开售!”
“没错,不备货一百万也好意思卖?耍猴呢!”
“就喜欢这种百万现货,敞开卖,没有任何套路。”
“冲着王董这么豪爽,也得支持一部星逸xphone1。直接64G!”
……
王逸继续道:“大家都知道,无损音乐占空间很大,一首歌就是大几十M。还有星逸视频的HD视频,也可以在家用WIF缓存下来,然后在无网的地方看,不会消耗流量。”
“但是,高码率的HD视频,同样占空间。”
“因此建议大家尽量一步到位,32G版本起步,避免存储空间满了,影响使用。”
王逸说的是实话,32G版本,他们可以用两年。
16G版本,怕是一年就得换了。
无损音乐、视频占内存就罢了,后面还有游戏!
一个好几G,也很占存储空间。
再加上安卓系统的特性,越发臃肿。
等到《崩坏》出来,16G根本不够用。
众人纷纷点头,很多人都是直奔32G去的。
就像iPhone,最低版本根本不能买。
X时代,得128G起步。
13时就得256G起步。
“手机部分到这里就全面结束,很多人反应,Type-C接口的耳机孔,无法适配其他耳机。而赠送的HIFI耳机虽然音质不错,但达不到发烧友的要求!”
“对!这是个问题。”
“王董,这可咋整啊,我的耳机用不了了!”
王逸微微一笑:“这個问题不难,星逸xphone1除了配套送的星逸Type-CHifi耳机之外,还有高品质的星逸Type-CHifi耳机pro版!”
“Pro版的硬件配置全面升级,对标大牌千元耳机,同样是专业的国际调音大师,亲手操刀调教,保证高品质的Hifi体验。”
“至于售价,只要599!”
“599享受千元HIfi耳机,已经上线星逸手机官方商城,美柚商城,星逸手机旗舰店,美柚、甄柚旗舰店,专卖店!欢迎大家选购。”
“若是对星逸Type-CHifi耳机pro版的音质有所质疑,好货不怕比!大家可以去线下实体店亲自体验,然后再决定买不买!”
“此外,也有一些用户表示,不喜欢有线耳机,为此,我们还研发了蓝牙耳机,Xbuds!”
走苹果的路,让苹果无路可走!
没错,王逸把苹果2016年发布的AirPods,提前做了出来!
虽然整体远不如AirPods优秀,但在2011也是一流了。
“大家都清楚,单个蓝牙耳机通话还可以,但是听音乐完全没体验可言。”
“而那种带线的传统蓝牙耳机,也会因为线的存在,有些繁琐。”
“因此,我们Xbuds采用两只独立的蓝牙耳机的形式,可以一只耳机单独使用,也可以两只配合使用,不管是通话,还是听音乐,都能有更好的体验!”
“如图所示!”
王逸一挥手,后方的大屏幕展示出了Xbuds:
“这便是我们的Xbuds,彻底摆脱线的束缚,又能保证hifi音效的新一代蓝牙耳机!”
“而这两只蓝牙耳机的音质,也达到了很高的水准,不输两千元大牌蓝牙耳机!”
“听音乐时,单次续航可以达到五个小时。通话的时候,也能两个小时以上。”
“此外,我们还配备了一个收纳盒!”
说着,收纳盒出现在大屏幕上:
“它即是一个收纳盒,方便随时将两只蓝牙耳机收入收纳盒里,不容易丢失。又是一个充电仓,可以随时给蓝牙耳机多次充电。”
“当我们的蓝牙耳机不用时,放入充电仓里,充电仓的指示灯亮起,就会自动为蓝牙耳机充电。”
“当指示灯熄灭,就代表充满了。当充电仓亮黄灯,就代表充电仓没电了,需要给充电仓充电!”
“如此一来,蓝牙耳机+充电仓供电,加起来最多可听音乐18个小时。通话12个小时,足够用一整天。”
看着这一幕,现场众人都震惊了:
“好时尚的设计,用起来更时尚。”
“蓝牙耳机最担心的就是续航问题,现在好了,Xbuds有充电仓,续航不成问题。”
“双蓝牙耳机,还不用线,这才是蓝牙耳机的归宿。”
“王董威武,又一个伟大的创造!”
“如此别出心裁的Xbuds,谁也拒绝不了。”
“充电仓都整上了,真6啊,但用起来是真好使,别出心裁。”
“多少钱,王董快上架吧,我知道不便宜,但是也得买!”
“肯定买,以后走在街上回头率都爆表。”
“不愧是美柚王董,纯欲风时尚,一个蓝牙耳机都能整这么时尚。必须买!”
……
“至于价格……”王逸顿了顿:“双蓝牙耳机的成本已经很高,又是媲美两千档的音质,还有充电仓加持,成本真的很高。”
“但本着交个朋友的原则,我们尽量往低里压价格。”
“Xbuds,双蓝牙耳机+充电仓+Type-c充电线,一口价999!”
“官网,美柚商城,线下实体店,都同步上线,欢迎选购!”
“另外,这款耳机,不只是星逸手机可以用,其他安卓手机,苹果手机,诺基亚手机,PC等支持蓝牙的设备,都可以使用!”
弹幕热闹了:
“双蓝牙耳机+充电仓才卖999?不贵啊!”
“是啊,小品牌的单支蓝牙耳机都得400-500。大牌都得上千!”
“现在蓝牙耳机太贵了,还是男神良心啊。妾身的第一次给你了!”
“靠,这是什么虎狼之词?”
“这么好的双蓝牙耳机+充电仓都不到1000?太划算了,这就下单!”
“我已经在星逸旗舰店门口了,正在排队中,好多人,看不到头!”
“星逸xphone1+Xbuds都拿到了!非常精美!”
“羡慕楼上的,我八点就来排队了,现在还没轮上。”
“我也在排队,玛德,我们一个五线小城市,都那么多人排队,愁死我了。”
“没办法,星逸xphone1太火了,我来美柚旗舰店都得排队。”
……
2011年的蓝牙耳机都贵,Xbuds定价999反而很良心,甚至很有性价比。
至于原因,还是当下蓝牙耳机产量少,成本下不来。
王逸定价999,不但星逸手机用户会买,就连其他安卓手机用户和苹果用户都会买。
就是为了走量!
只要量上去,规模效应之下,Xbuds的成本也就大幅度下降,利润也就越来越高。
王逸的目的,就是让Xbuds成为时尚,成为年轻人最喜欢的蓝牙耳机,第一款蓝牙耳机。
收购了耳机配件工厂后,王逸一番研究,直接砍掉了其他蓝牙耳机项目。
集中产能,专门生产Xbuds!
如今也备货了20万套,应该够卖!
反倒是599的Type-CHifi耳机pro版,只生产了5万套。
哪怕Type-CHifi耳机pro版作为有线耳机,音质比Xbuds更好一些,但也卖不过Xbuds。
消费者最大的习惯,就是追求时尚!
毫无疑问,Xbuds在2011年爆出来,那轰动效果远超前世2016年airpods发布!
王逸取消3.5mm的耳机孔,一来是大势所趋。
二来,推动用户购买Xbuds和Type-CHifi耳机pro版。
王逸继续道:“耳机都有了充电仓,我们的手机怎么能没有充电仓?”
“没错,我们还同步推出了星逸移动电源1代!”
说着,王逸取出一台移动电源:
“如大家所言,星逸移动电源1代只有巴掌大小。比友商小了一半。如此小巧的体积,却有着6600mah大容量,可以给星逸手机充电2次多!给iPhone4s充电4次多!”
“至于售价,同样交个朋友!”
“星逸移动电源1代,只要188!”
……
“6600毫安,比其他品牌的5000毫安还便宜!买!”
“体积更小,电量更高,颜值也美得不像话,想要。”
“星逸科技的所有产品,颜值都很出众,简直是艺术品。”
“对,就冲这颜值,卖200都买!”
……
当下爱国者、飞毛腿等品牌的5000毫安移动电源,都要180-250!
星逸移动电源6600毫安,只要180,颇有性价比。
何况外观出众,注定成为爆款。
至于10000mah的星逸移动电源,王逸打算当做第二代,明年推出。
在电池都是2000mah以下的2011年,6600mha就已经是超大容量了。
货真价实的10000mah移动电源,目前市场上都没有,得明年!
刀法精准,王逸也得留些后手。
比如美颜算法,王逸这一次就没有发布,而是留给明年的星逸xphone1pro!
星逸xphone1pro若是没有足够多的亮点,消费者不会买账。
相反,得下足功夫,才能再度热销。
按照王逸的规划,星逸xphone1pro除了升级全球首款四核处理器之外,还得升级成2GRAM!
再加上破天荒的美颜算法,才有胜算。
但还不够,最好再把电池容量升级到3000Mah时!
毕竟四核处理器耗电厉害,2500mah怕是扛不住。
甚至10w快充,都得安排上!
有了这些亮点,星逸xphone1pro才能卖高价,才能热销。
这么多创新之下,3999起步,都问题不大。
毕竟星逸xphone1pro,主打高端,只有五百万台。
想要多卖,英伟达处理器要多少有多少,可高通的基带,就不好整了。
毕竟英伟达Tegra3没有配套基带。
若是高通愿意继续低价卖基带给王逸,那自然没问题。
但这种可能性很小,非常小。
若是高通不愿意低价继续卖基带,那星逸xphone1pro总共500万台,只能冲高端,卖高价!
届时,扛大旗的,还得是星逸xphone1!
四五个月后,星逸xphone1pro上市,定价3999,主打高端。
星逸xphone1降价到2999起,走量。
这样一高一低两个产品线,也能更稳。
没办法,基带受制于人,就是迫不得已。
除非自研的基带成功量产,摆脱高通的依赖。
但短时间内就研发成功并量产,这种可能性不大。
不过哪怕星逸xphone1pro只有五百万台也无所谓,下半年还有搭载高通四核的星逸xphone2!
届时高通的处理器+高通的基带,那就是要多少有多少了。
这样算下来,星逸xphone1全年1500万销量,星逸xphone1pro500万,星逸二代下半年1000万……
这样也能有3000万的销量!
前途是光明的,道路是曲折的。
如何做到3000万,就得看王逸的能耐了。
“除了耳机、移动电源之外,我们还推出了一系列配套产品。”
“比如星逸xphone1配套的高端钢化膜,手机支架、各种精美好看的保护壳,皮套,挂件!”
“此外,我们还会推出很多联名周边,比如《侠岚》、《魔道祖师》联名的保护壳、皮套,送给喜欢喜欢动漫、小说的用户!”
“后续《甄嬛传》、《琅琊榜》联名的保护壳、皮套,给喜欢追剧的粉丝。”
“再加上我们星逸xphone1前置五百万像素,足够强大,适合自拍。”
“为了让用户有更好的自拍效果,我们还推出自拍杆、自拍灯!”
“都全部上线星逸官网商城,美柚商城,星逸旗舰店,美柚、甄柚旗舰店、专卖店,欢迎选购!”
“王董真体贴,连钢化膜和保护壳都想到了。”
“还有联名款,爱了,爱了!”
“自拍杆和自拍灯都有,我的最爱啊!”
“还有精美挂件,可以让我的星逸xphone1变得与众不同!”
“完了,又多了一些必买的东西,钱包哭了!哇呜!”
……
“硬件+系统+生态+服务,正是我们星逸科技对所有用户的承诺。”
“因此,我们已经在很多城市都开设了星逸旗舰店。除了销售产品之外,每一家星逸旗舰店都带着售后服务中心!”
“今后大家的星逸手机,遇到任何问题,需要任何服务,都可以前往附近的旗舰店进行售后服务!”
“至此,发布会结束,感谢大家支持!”
……
“哇!旗舰店带售后服务中心,这服务真周到。”
“是啊,其他品牌手机坏了还得返厂维修,星逸手机直接去附近的售后服务中心就行。”
“硬件完美,系统完美,生态完美,服务完美!找不出不买星逸xphone1的理由!”
“现在该考虑的不是买不买星逸xphone1,而是除了星逸xphone1还得买什么!”
“星逸xphone1必买!xbuds蓝牙耳机必买!钢化膜、保护壳必买!移动电源也得买!”
“还有自拍杆,自拍灯,都得买!”
“精美挂件也少不了!”
“别说了,钱包不够啊,得找父母要生活费了!”
……
王逸叹了口气:“刚接到导播通知,星逸xphone1从上市到现在,十五分钟的时间,线上销量突破30万台,营收突破12亿!感谢大家支持!”
“什么!”
“卧槽!”
“十五分钟就卖了30万台?还只是线上!”
“那加上线下,不得卖了四十万台?五十万台?”
“完了,还以为百万现货,至少能卖一个月,现在看,怕是两天都难!”
“别说了,这就下单,再晚了就来不及了。”
“已经晚了,16G版本售罄了!”
……
全网轰动!
一时间所有人都慌了!
原本等着去实体店提货的,都不得不直接线上下单。
否则根本抢不到。
王逸更是头大如斗!
大意了,真大意了。
他想到3299送300会员的价格会卖爆,但没想到能卖得这么爆!
十五分钟三十万台!
真不可思议。
不过想想也是,前世的小米手机1S,第一轮20万台开放购买,30分钟售罄。
后来的小米2,首轮五万台,三分钟售罄。
星逸xphone1虽然价格更贵一点,但配置更高,亮点更足。
连系统都是基于最新的安卓4.0,再加上星逸音乐和星逸视频的生态打法,星逸xphone1真的没短板!
放眼国产手机,xphone1根本无对手。
对上三星S2,星逸xphone1也能碾压。
5999的三星note,都能踩上几脚。
iPhone4s也能给他两个大耳刮子!
再加上价格比苹果三星便宜了两三千,比前世的小米卖得还疯狂,也是理所当然。
可王逸就头大了。
这么大的销量,根本造不出来啊!
谁能想到一百万的备货,都不够卖啊!
只能说2011年,数亿诺基亚用户都等着换智能手机,太缺物美价廉的优质智能手机了!
而星逸xphone1出现的时机,恰到好处,产品又非常给力,想不卖爆都难。
发布会结束,王逸留下宋思凝善后,他顾不上其他,直接离开水立方。
路上,吴霜开着车直奔星逸科技园。
王逸打开手机,拨通朱长林的电话:
“老朱,现在销量怎么样了?”
“董事长,线上70万台已经卖了51万台。3299的16G版本和3799的32G版本,都卖光了!只剩下4299的64G版本,还有十八万多。”
王逸沉默了:“……”
从星逸xphone1上市,到现在,也就半个小时的时间。
卖了51万台!
还是因为没了16G和32G版本。
否则再来20万台,也卖得掉!
“老朱,立即给所有供应商打电话,让他们尽快供货。同时报价,加单。价格合适的,再加500万套的订单!价格不合适的,能换供应商的换供应商,不能换的,再谈一谈!”
“好的,董事长。索尼、夏普、东芝都好说,比亚迪那边也没问题。只是高通那边……”朱长林有些为难。
高通是最不好处的供应商,妥妥的儿子想当爹。
按理说,手机厂商才是甲方,才是爸爸。
但到了高通这里,完全不一样,总有儿子想当爹!
“高通这里,我来谈!”
王逸挂断电话,直接拨通了雅各布的电话:
“不好意思,雅各布先生,这个点打扰你。”
“No,完全没有,亲爱的王。我还没睡,恭喜星逸手机大卖特卖!”