第346章价格战？给苹果挖坑！
追求品质的用户，也不会放着配置更恐怖的xphone1pro不买，买同样价格，配置低了两个档次的iPhone4s！
这完全不合理。
巨大的产品力和性价比之下，iPhone4s被xphone1和xphone1pro前后夹击，在夏国销量暴跌都是理所当然。
这是消费者拿着钱投票。
可库克不理会iPhone4s产品力不足，价格虚高，反而一味地拿着他们这些高管撒气，实在是有点强人所难了啊。
对此，众人也只能沉默。
可库克却是越发愤怒：“都哑巴了吗？一个个地，平时拿着全球最高的薪水，到了关键时候不想着如何解决当下危机，却都成了哑巴！废物，要你们有何用？”
在高层看来，iPhone4s的颓势，是产品力的问题，应该找研发部门，不关他们的事。
可在库克看来，苹果把这些高层养得肥头大耳，就是为了关键时候解决问题的，否则岂不是废物？
“废物，废物！”库克气得破口大骂：
“今后你们这些高层的年终奖，都和苹果在夏国大区的销售业绩挂钩。苹果在夏国的销售业绩好，你们拿高薪。苹果在夏国的销售业绩差，你们一个個的都去喝西北风！”
闻言，众人面色大变。
这一招，太特么狠了。
和欧美的销售业绩挂钩，也好过和夏国挂钩！
xphone1、xphone1pro都在夏国热销，iPhone4s被前后吊打，根本不是对手。
可以说，iPhone4s在夏国大区2012年前三季度的销量，基本全废了！
只有等下半年的iPhone5，全面升级，才有希望打一场翻身仗！
但可惜，iPhone5上市时间太晚，九月份发布，十月份才上市。
若是按照往年惯例，iPhone5在夏国都是第三批上市的，要明年一月份。
那整个2012年，苹果在夏国的销量都废了，他们的年终奖也都废了。
麻烦大了！
一时间，所有人面色惨白，都认清了这一形势，再也不敢沉默不言。
相反纷纷绞尽脑汁，想出各种应对对策。
副总裁更是率先开口：“董事长，当下iPhone4s失败的原因，主要是产品力不足，这一点毫无争议。我们能做的，也就是将下一代iPhone5全面升级，追赶xphone1pro！”
库克点点头：“这是肯定的，iPhone5已经全面推倒，重新设计。”
没办法，按照原本研发的iPhone5，也干不过xphone1pro啊！
只能推到，重来！
副总裁继续道：“不过往年iPhone新机在夏国都是晚三四个月才上市，但今时不同往日。为了遏制星逸手机的崛起，我们下一代的iPhone5有必要在夏国首发！”
库克想了想：“对，这个问题很重要。iPhone在夏国的市场本就被星逸科技抢走了很多，若是再晚一点发布，那就麻烦大了。今年iPhone5夏国和欧美一起首发！”
“董事长英明！”
库克面色依旧很是难看：“iPhone5即便夏国首发，也是第四季度的事，今年第一季度，苹果在夏国市场全面败北，销量只有星逸手机的四分之一。”
众人沉默了：“……”
虽然很不想承认，但却不得不承认。
第一季度，iPhone4s在夏国只卖了500万左右。
而xphone1和xphone1pro却卖了1500万+500万，足足两千万了。
星逸手机这两千万销量，至少有1000万是抢的苹果的，剩下的一千万则是抢的三星、诺基亚、HTC、LG等巨头的。
不只是苹果，今年所有国际品牌在夏国的市场份额全部腰斩，暴跌，都被星逸手机取而代之。
一将成万骨枯，就是这么残酷。
库克继续道：“可接下来的第二季度，第三季度，都得继续依靠iPhone4s。都想想办法，如何营销，才能让iPhone4s销量提升？总不要接下来半年，我们苹果也喝西北风？”
“这……”众人沉默了。
是啊，第一个季度完了。
iPhone5翻盘，也得第四季度。
眼下的二三季度若是也都完了，那苹果麻烦大了，怕是第四季度iPhone5热销都无力回天了。
市场部主管压力最大，忍不住道：“董事长，iPhone4s在夏国滞销的原因，还是产品力和性价比的问题。而星逸科技前有性价比爆表的中端手机xphone1，后有同价格配置碾压iPhone4s的xphone1pro，前后夹击之下，我们的销量好不了，除非降价促销！”
“什么？降价促销！”
一时间，所有人吓了一跳
iPhone从问世以来，向来都是热销的代名词，售价更是坚挺。
三星、HTC等旗舰手机，发售半年就降价20%-30%。
而iPhone发售半年内压根不降价，上市八个月左右才降价10%，一年后下一代出了，才降价25%-30%。
像是上一代iPhone4，在夏国起售价4999，等到一年后iPhone4s发售，iPhone4才降到3688，上市一年的降幅仅为26%！
这年头的iPhone，价格就是这么坚挺。
如今iPhone4s上市半年不到，官方售价依旧是4988，根本不会降价。
如今市场部总监提议降价，大家都感到不可思议。
就连库克都眉头微皱：“iPhone深受欢迎的一大原因，就是价格稳定，一旦我们降价，整个行情都得大跳水。那不就乱套了啊！”
“是啊，高端品牌不能随便降价，若是动不动降价五百一千的，苹果不就成了三星、HTC那些货色？那可不行！”
“没错，品牌是根本，我们苹果卖的不是手机，而是品牌和服务。”
“我也反对降价，一旦咱们降价，整个市场价格都得崩。”
听着众人的话语，市场部总监却是无语至极：“各位，听我一言，现在iPhone4s在夏国的市场价格，已经崩了啊！”
库克嘴角抽搐：“……”
其他高层也面色铁青：“……”
一时间，整个会议室都静了下来，满是不可思议地看向市场部总监。
市场部总监叹了口气：“在夏国，iPhone4s的官方售价依旧是4988，但是你们知道线下渠道价是多少吗？市场上多少钱出？”
“4900？”
“4800？”
众人纷纷猜测。
当下iPhone4s在夏国销量不好，经销商拿货价也不断降低，只有4000冒头，为了多出货，经销商少赚点，4800-4900出货都是正常的。
市场部总监摆了摆手：“不，是4500！”
“什么？”
一时间，一屋子人都吓了一跳。
库克更是瞠目结舌：“iPhone4s在夏国才上市两个多月，价格就蹦到了4500了？不是水货价格？”
市场部总监摇了摇头：“不是，我刚派人调查过，现在iPhone4s夏国国行价格就是4500。水货价格更低，只有4100了。”
库克沉默了：“……”
其他高层也傻了：“……”
完全想不到iPhone4s在夏国的行情，竟然差到这个地步。
一月份夏国上市，这才两个多月，按理说正是热销的时候。
别说价格崩到4500了，往年都得加价！
没错，去年的iPhone4，这个时候都是加价销售，或者搭配168的钢化膜，188的保护壳捆绑销售，原价根本买不到。
今年好了，不但现货开售，裸机出售，还直接降价小500。
问题是这么低的价格，还卖得很差劲！
简直匪夷所思。
市场总监很是惆怅：“没办法，星逸手机冲击得太厉害了。咱们iPhone根本干不过，线下渠道降价到4500卖，都销量一般。咱们官方不降价，4988更卖不动！”
库克一阵沉思，叹了口气：“罢了，那就降价，官方直降500！”
闻言，众人面色大变，更有人道：“董事长，一旦官方价格从4988降到4488，那线下行情也会跟着降。到时候就不是4500了，而是跌破4000！”
库克摆了摆手：“没办法，在夏国有xphone1和xphone1pro前后夹击，iPhone4s不降价根本没出路，只能以价换量。毕竟iPhone5还有半年才发售，咱们也不能喝西北风。”
其他高层也纷纷开口：
“没错，若是不降价，iPhone4s滞销事小，失去夏国市场事大。夏国14亿人口，那么大的市场，若是都被星逸手机抢走，那才是苹果的末日！”
“还有股价也得考虑。受星逸科技冲击，iPhone4s在夏营收暴跌，已经导致我们苹果的股价暴跌，若是再不降价促销，还会继续暴跌。”
“而且当下星逸科技的xphone1pro刚上市，还处于供不应求的状态，我们iPhone4s降价五百，正好可以趁着xphone1pro没货，抢一波客户！”
“对，那就降价，夏国市场官方直降五百，先拉起销量再说。”库克直接拍板。
之前反对的下属也纷纷点头，更有人问道：“那欧美等其他地区，要不要跟着降价？”
库克略微思忖，摇了摇头：“欧美等地区上市已经近半年，iPhone4s售价早已降了不少，也没有星逸手机冲击，不用跟着降了。按照原本的行情，慢慢降低就是。”
在夏国，iPhone4s一月份才上市，售价4988起步。
原本库克计划着，等到5月份开始第一波降价，降到4488。
9月份再降到3988，为下一代iPhone5上市铺路。
明年1月份iPhone5产能富足了，再在夏国上市，iPhone4s直接降到3688清库存。
这样完美衔接，还能不断收割夏国用户。
可现在，一切都变了。
iPhone5在夏国不得不提前上市，第一批就首发。
iPhone4s也得提前两个月，就大规模降价！
都是没办法的事。
而这一切的初衷，都是因为王逸，因为星逸科技！
库克想起这事，就心焦：“法克！去年苹果在夏国还顺风顺水，今年就直接地狱模式了！”
“都是星逸科技！”
“可恶！”
但对此，库克也没有其他好的策略，只能iPhone4s大降价，iPhone5大幅度升级！
第二天，王逸刚起来，就接到了朱长林的电话：
“董事长，出大事了。”
“怎么了？”王逸平静道。
“iPhone4s全线降价500，开始促销抢市场了！”朱长林有些焦急：“4988的iPhone4s，干不过xphone1，也干不过xphone1pro。可现在降到4488，只比xphone1贵了将近1200。这么点差额，很多果粉会放弃xphone1，选择iPhone4s的！”
王逸点点头，很是赞同。
以前差1700，加上送的价值300的双年会员，差了近2000，这么大的差距，用户大都会选择xphone1，因此iPhone4s在国内销量崩了。
可如今iPhone4s直降500，差价缩减到1200不到，加上送的会员，也才差1500，何况很多人不想要会员。
如此一来差距小了，那些人就会多花1200块买iPhone4s了。
毕竟iPhone积累了几代的品牌影响力和粉丝基础，还是很恐怖的。
王逸深吸口气：“这一波得跟，但是xphone1pro刚上市，不能降价。用xphone1去和iPhone4s竞争。他们不是降500吗？我们也跟着降，我们降三百！”
“不过不能直接降价，一旦直接降价，最近一周内购买的用户，都会骂娘，维权。”
王逸想起这事，前世就出现过很多这种情况。
21号官宣降价300，那19号，20号刚买的怎么办？
不退差价，他们肯定不愿意。
毕竟有的手机还在路上，还没收到，就降价300，消费者肯定愤怒。
若是退差价，那更麻烦。
20号购买的退了，19号买的也得退了，18号，17号，16号一直到13号买的，都得退，那麻烦大了。
就算全部退了，12号、11号买的还会有怨气。
更主要的，这种先河一旦开了，后续再降价，都得这样退。
代价太大了。
事情变得很麻烦，不退差价不行，退了，也不行。
王逸眉头微皱，随即眼睛一亮：“咱们不直接降价，而是变向降价。”
“变相降价？什么意思？”朱长林蒙圈了。
王逸微微一笑：“xphone1推出全新的裸机套餐，不再赠送价值360元的星逸视频、星逸音乐双年会员，因此裸机全系直降300，16G版本，2999起售。而送双年会员的套餐，依旧是3299起售！”
朱长林喜上眉梢：“这主意好！如此一来，裸机价格差维持在1500，那xphone1优势依旧很大。尤其是不需要会员，和已经有了会员的用户，都更喜欢裸机套餐。而需要双会员的，还会直接购买双会员套餐。”
王逸微微一笑：“而且这种变相降价，老用户也不会有太多的反感。毕竟会员套餐还是3299。可iPhone4s一下子降价500块，那最近刚4988买的消费者，就会骂娘了。且看吧，苹果得出事了。”
“喜闻乐见，哈哈哈。他们把自己坑了！”朱长林也幸灾乐祸道。
“对了，产业链考察得怎么样了？”王逸话锋一转。
朱长林娓娓道来：“京东方这边进展还不错，潜力也不错。虽然比起夏普、三星还有差距，但千元机用足够了，而且成本便宜多了，720P的屏幕总成都只要100元！”
夏普的720P高分屏屏幕总成，去年十月份市场价230多人民币，王逸买的多，最初售价压到180元，今年降到150元。
而眼下京东方的720P屏幕总成，就只要100元！
这个价格和前世友达给红米1S的价格差不多。
不过王逸体量大，压到80元也没问题。
“屏幕素质和使用体验，都没问题吧？”
王逸再度问道，若是有致命硬伤，影响实际体验，那麻烦大了。
“没问题，我几番体验，和夏普的屏幕相比，专业人士能感觉出隔代的差距。普通用户体验起来，差距就有限了，不影响正常使用。”
“那就行，再谈谈价格，最好压到八十块，保证订货5000万套以上！”
“好的，董事长，另外几家我也去看看，比较一番。”
“嗯。”
很快，一则消息再度轰动全网：
【xphone1推出不赠送会员的裸机套餐，直降300，16G版本2999起！】
这消息一出，再度全网轰动：
“变相降价了啊，直降300。比iPhone4s还好的手机，不到3000块，可以入手了。”
“哭了，昨天刚入了3299的xphone1，今天就2999了。”
“没什么，双年会员价值360，你多花300损失不大。”
“说的也是，买裸机也得开星逸视频会员。”
“我也是选择3299的双会员版本。”
“我上个月买的xphone1，双会员用不到，250出了，相当于只损失50元，小意思。”
“我昨天买的iPhone4s，4988，今天就4488，玛德，五百块啊，日！”
“同苦逼，想退货了。”
“垃圾苹果，一天降价500，老用户不如狗！”
“iPhone4s这降价速度有点快啊，感觉跌落神坛了。”
“没办法，xphone1、xphone1pro连续热销，iPhone4s卖不动，只能降价。”
“没错，xphone1、xphone1pro加起来销量超过2500万，iPhone4s国内才卖了500万，再不降价，更没人买。”
“卧槽，原来如此，iPhone4s卖得这么差？”
“不只是国内差，国外也差。外国人宁可花5000买xphone1的水货，都不买iPhone4s。”
“看来消费者的眼睛是雪亮的，iPhone4s就是垃圾。”
“外国人都看不上iPhone4s，我们干嘛多花那个冤枉钱？有实力直接上xphone1pro。不想花太多钱，2999的xphone1不更香？”
“就是，2999和4488差了近1500，还是xphone1划算。”
“1500什么概念？可以多买台xbuds，还能再吃五顿小烧烤！”
“6，冲xphone1了，不到三千啊，真便宜。”
“我的家乡在东北，必须xphone1，iPhone容易冻关机。”
“我直接冲xphone1pro，全球首款四核，2G运存，双八百万，3000毫安防冻大电池……iPhone4s根本没法比。”
……
一时间，xphone1pro和降价后的xphone1，销量再度暴增。
尤其是xphone1，16G版本直接降到3000以下，性价比无敌。
而iPhone4s就不同了，虽然销量也增加了一些，但是增幅不大。
毕竟iPhone4s降到4488，还是比xphone1贵得了一半，何况后者配置更高！
于是追求性价比的用户，直接冲xphone1。
而追求高品质的用户，则是冲全球首款四核手机xphone1pro。
至于iPhone4s高不成低不就的，反而不上不下，增长缓慢。
第二天，库克看着后台数据，面色难看到了极点：
“昨天iPhone4s在夏国才卖了15万？这么少？”
库克蒙圈了，还以为看错了，可揉了揉眼睛，还是15万！
“怎么会这样？”
库克瞠目结舌，甚至有些怀疑人生：
“我们一次性降价500，夏国消费者不应该彻底激动，疯狂购买。和星逸手机一样，一天热销上百万么？怎么只卖出去15万台？比之前就多了一半？这不科学啊！”
副总裁叹了口气：“董事长，我们刚降价，星逸科技也跟着降价了。他们把xphone1降到了2999。”
库克嘴角抽搐：“……”
“无耻，真无耻啊，他们xphone1卖得那么好，还跟着降价，有必要吗？”
库克无语至极：“就xphone1的超高配置和超高性价比，就算不降价，依旧不愁卖。何必非要降价？宁可少赚钱，都要干死我们？”
副总裁点点头：“肯定是如此，王逸宁可一部手机少赚300，都不想让我们iPhone4s卖得好！”
“唉！”库克叹了口气：“王逸这家伙，竟然能做到这一地步，是个人才，是我小觑了他们！”
副总裁神色复杂至极：“可我们的处境就麻烦了，xphone1跟着降价，依旧保持巨大性价比优势，相当于我们的iPhone4s白降价了，依旧滞销。后续还是麻烦，除非继续降价！”
“不，不行！”库克果断摆手：“这次降价，iPhone4s在夏国的渠道价都崩了吧？”
副总裁点点头：“部分渠道，今天iPhone4s16G版本的售价已经跌破4000。”
库克心神骇然：“……”
“所以啊，不能再降了。继续降价，星逸科技跟着降，iPhone4s照样卖不好。没意义。”
库克神色复杂：“王逸思路很清晰，就是用xphone1和我们的iPhone4s死磕，而pro版的xphone1pro，则维持高价，高高在上，打造高端。我们当然不能继续降价了。再想想其他办法吧。”
“好。”
这时，客服部主管急匆匆地冲了进来：“董事长，出大事了。”
“又怎么了？”库克眉头微皱。
客服部主管娓娓道来：“咱们夏国区域全部直降500，导致最近半个月原价购买的客户很不满意，纷纷维权，要求退差价！”
“……”库克嘴角抽搐，心中更是气愤：
“产品降价这事司空常见，凭什么要我们退差价？”
“而且星逸科技的xphone1也降价了，怎么不让他们退差价？他们的用户怎么不闹？”
客服部主管叹了口气，只好解释道：“董事长，星逸科技的xphone1不是直接降300，而是推出了不赠送星逸视频、星逸音乐双年会员的裸机套餐，售价2999。双年会员套餐版依旧是3299起步。再加上双年会员价值360，因此最近购买的用户也没闹。”
库克嘴角抽搐：“……”